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2026年1月1日起，到“i茅台”购买500ml飞天茅台，成为酒圈最和蔼的话题。在线上热卖的同期，有业内担忧茅台此举会不会对线下渠谈产生冲击？
对此，笔者调研多地破钞者和茅台经销商发现，广大对普茅上线反映积极——线上对线下并非替代，而是补充，作为推动茅台营销体系市集化转型的遑急一步，线上线下互相和会，成心于渠谈间的协同发展。
破钞端：购酒群体存在相反
“i茅台的中枢用户群体与渠谈商客户群体存在相反”，多位经销商指出，“i茅台”的中枢用户群体，主淌若平淡破钞者，日常对茅台酒需求量不大、用酒的场景较少，常常因节日耸峙、家庭约会等需要临时购酒，对购买便利性和正品保险有较高要求。
笔者在抖音、小红书等酬酢平台看到，大批晒单购买到手的破钞者，都是购买了2瓶、4瓶、6瓶不等，用途多是临时用酒
和为过节或赠礼作念准备。一位重庆破钞者默示，购酒是因为飞速过春节用于家庭聚餐，和亲一又一同共享直快和祝贺。
伸开剩余77%“这段技艺购酒需求量在加多，好多在i茅台上抢不到的客户，都到专卖店来扣问是否能买到”，一位上海经销商默示，这些客户多是为了过年需求而来，其中不乏一些职责不久的年青东谈主，好多是看到网上的信息前来扣问的。
“线上的曝光反而带动了咱们线下门店的客流。”上海经销商默示，“它把那些本来仅仅未必斗争茅台的用户诱骗进来，而要将这部分东谈主升沉为永远、赤忱的客户，最终一经要靠咱们线下渠谈来链接和做事。”
值得醒宗旨是，i茅台平台栽植了“门店自提”与“快递配送”两种发货花式。笔者在成都自营店扣问了前来提货的破钞者，在他看来，将采用权交给破钞者，突显了茅台抵破钞者体验的深度念念考，门店自提提供了一种庆典感，强化了线下体验，快递配送则提供了便利性。
两种提货花式的并存，体现了茅台推动线上线下一体化的战术念念维。
渠谈端：经销商广大感性看待
“经销商们对这件事的意见一经相比感性的，线上和线下购买茅台酒并不突破，破钞者不错确认习尚采用购买花式。”成都经销商王总（假名）告诉笔者，“咱们的客户相比健硕，大众除了购买产物外，还和蔼能否体验到更好的线下做事，比如送货上门、产物先容、品鉴进修等等日常的客群孤寒，这些都需要线下去完成。”“还有茅台的品牌文化实施，这方面咱们经销商有着不可替代的作用。”
北京一位经销商也招供这一不雅点：线下渠谈永远做事的是高频次、健硕采购的企业客户、保藏者及高端圈层用户，这些客户日常需求量较大，不仅敬重产物自身，更依赖经销商提供的做事。
据其涌现，在经销商联谊会后，茅台已在与经销商调换时明确，会飞速与大众订立2026年经销条约，规划量基本保抓不变，破除了经销商的费神。
“畴昔每卖一瓶飞天，其利润都会被摊薄到非标产物上去，压力很大。”一位广州经销商以为，“现时茅台也取消了分销模式，现时能把元气心灵聚合在真是动销好的产物上，规划更老成，利润也更有保险。”
“i茅台莫得上线2025年的飞天茅台酒，给咱们留了价钱空间。”深圳经销商默示，“i茅台并未在第一技艺一皆上线通盘产物，尽头是针对高附加值产物，茅台不仅在2025年12月已暂停供货，2026年1月1日也并未径直上线，给大众留出了实足的缓冲技艺。”
产物端：投放不会转变茅台酒的稀缺性
“i茅台”投放500ml飞天茅台，会不会影响茅台酒的稀缺性？识相营销总司理、白酒行业大众蔡学飞以为：“把i茅台上卖飞天与稀释茅台酒的稀缺属性关系联是天方夜谭，更是过度担忧。”
他指出，“茅台酒的‘稀缺性’是由其产能所决定的，而不是由供给渠谈的变化所决定。一瓶茅台酒的坐褥，从投粮到出厂至少需要五年的技艺，这是技艺属性决定了茅台酒的产能稀缺，而从空间属性来看，茅台酒独有的酿造工艺，对产地的条款要求极为严苛，离开茅台镇就酿不出茅台酒，地域空间条款也截止了茅台酒的产能。”
优质自媒体“青松财经”专揽东谈主纪佳鹏也以为，“茅台酒的稀缺性是由无法复制的当然条款、匠心工艺的复杂性、品牌文化蕴蓄和蓬勃的市集需求共同作用下酿成的。一边是稀缺的产能，另一边则是蓬勃的市集需求。永久来看，中国经济抓续向好的趋势和态势莫得变，东谈主们对好意思好生涯的追求莫得变，茅台酒的需求基本面莫得发生转变。且跟着东谈主们生流水平的普及，以及中产家庭领域的扩大，茅台酒的社会需求仍保抓蓬勃的态势”。
在九度扣问董事长马斐看来：“大众以为茅台酒稀缺的主要原因是‘买酒难’，把不可通过正常渠谈买到、需要找关系买看成稀缺，尤其是有投契者炒作谋利让破钞者利益受损，这其实是对‘稀缺’的误会。”
“而茅台营销市集化转型，让‘普茅’上线i茅台，实则是领略销售渠谈，让破钞者更方便地买到茅台酒，餍足破钞者合理的用酒需求，极大裁汰茅台酒被炒作的风险，但这并未转变茅台酒自身具有的稀缺性。”马斐说谈。
此外，有熟习茅台的东谈主士向笔者默示，飞天茅台上线数字平台，臆测量不会小，但也不会太大，确认茅台的说法，逐日投放量会玄虚琢磨清晰炒作、供需适配和市集健硕等身分细目。
“开售后半小时内售罄，尔后每天上昼9点不绝绽放申购，这种节律瞎想既创造了抓续的破钞热门，又幸免了过度投放导致的价值稀释。”该东谈主士默示，茅台正在探索一条数字期间的稀缺性科罚新旅途。
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